姜天骄：从数字医疗大背景看口腔赛道独特机遇｜首届口腔数智化高峰论坛
4月12-13日，由领先的消费医疗数字化平台领健主办，以“数化万物 智领口腔”为主题，汇聚跨领域商业大咖、全国各城市头部口腔机构创始人、知名口腔专家学者、口腔产业链生态伙伴，聚焦口腔行业的数智化转型，围绕战略、增长、 AI未来、全域营销等主题进行探讨。
其中，动脉网合伙人姜天骄带来了《从数字医疗大背景看口腔赛道独特机遇》主题演讲。
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姜天骄演讲完整版分享
以下为演讲部分内容分享实录：
口腔在过去两年经历了比较波折的两年，很多口腔的从业者可能觉得自己很不容易。
但事实上放眼望去，看整个大的医疗健康赛道的话，口腔在里面有非常多独特的优势，这一点是很多医疗健康领域所不具备的。
口腔这个领域的延展性也非常强，其本身也可能向临近的领域延展。
整个数字化的建设在口腔数字化从业的这个领域，我们要非常清楚地知道我们去构建的这些数字化模块，它到底要在哪些方向上去创造价值，因为最终的商业化和商业模式实际上和价值创造点是密切结合的。
01
数字医疗的发展
数字医疗从2013年发展到现在，其实一直有商业模式上的困境，有商业模式上的挑战。
但是这个挑战更多来自于对价值创造点的理解并不到位，如果我们非常清楚地知道数字化价值创造点的话，就可以在这上面进行商业化潜力的挖掘。
事实上这个行业在产业端或者在资本端的风口于2013年就起来了，当时的逻辑非常简单，主要因为两条：
一、互联网思维
互联网将会渗透到所有行业领域，那么一定会往医疗这个领域渗透，这是一个大势所趋，当时讲的互联网思维现在应该没有人提了，叫：专注、极致、口碑快。
二、供需失衡
我们把所有的医疗领域拿出来，一比较在全球范围内都是不足的。所以医疗资源不足是非常明显的问题。
不足情况下就要提高和盘活这样的资源应用效率，所以数字医疗、互联网医疗就被给予这样的希望，2013年整个行业就迎来了非常大的风口。
从2021年到2022年，整个数字疗法开始涌现出来，这个领域当中有大量的创新企业开始出现了。
整个数字医疗经历了2013年的风口、2014年的百家争鸣、2015年疯狂，2016混战，2017年冰河，2018年、2019年回暖，资本市场与政策双利好、地基已经夯实，现在都是数字化建设最好的一个时代。
当然我想大家对于数字化的理解可能不用特别的窄，数字化并不只是数字营销，还有非常多的延展和内涵。
从更大的时间轴上我们也可以看，目前我们正处于四波数字医疗浪潮叠加的一个周期当中：从最开始的信息化，到互联网医疗时代，到人工智能的时代，到疾病干预数字疗法时代。
整个四波的浪潮叠加造成现在我们手上的数字医疗工具实际上是最为丰富的，从连接到干预，从院内到院外，从软件到硬件，从诊断到治疗，实际上在各个环节内都充斥着可以提高最终诊疗效率、诊疗效果、降低成本和扩张增加粘性的这些数字化工具。
02
数字医疗的模式
我们目前在口腔领域也是迎来了数字化医疗建设最好的时代，所以整个行业就进入到了一个大的巨头，逐渐集中的程度。这个也有好处，对于我们来说，整个行业的可使用工具是非常丰富的。
那么作为数字医疗本身的参与者，如果在座有我们以数字化去切入口腔领域的一些角色在的话，那么数字医疗本身的商业模式也希望跟大家做一个探讨。
在这当中我们有两个洞察：
一、如果要在口腔数字医疗领域做大的话，供应链是必须要切入的方向。
二、如果要有一个高毛利的业态的话，那么AI的介入实际上也是非常重要的。
我们可以看到现在数字化医疗全部的业态当中，真正从阶段来看，有些有产品；有些不但有产品，还有商业模式；有些不但有商业模式还有盈利能力，而且能够继续延展扩张。
从这个角度来看，现在盈利能力已经被证实的其实是信息化、医生端的市场营销、医药健康。
03
口腔领域的独特性
这个领域当中的数字化也非常容易去构建它的商业模式，我们总结一下，口腔赛道在整个数字医疗大赛道当中，具备的独特优势。
它的感知明确、即时性强，它有高值的创收，而且它的数字化创造的维度是非常广的。
从预防、诊断、治疗、康复、管理，从医疗服务的赋能、器械的赋能、服务的赋能本身来说有非常多数字化创新。而且它的病耻感低，严肃性相对来说弱一些，所以它易于传播。
所以我们不需要在意过程的困难。数字医疗在2017年也经历过艰难时刻，但是挺过来的企业最终都取得了非常好的发展。
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