医美机构财务管理

每个医美人都要知道的财务知识:医美机构还只盯着收入,不看利润和现金流吗?

很多人对财务知识有一个误解,觉得这是财务专业人士才应该掌握的。其实不是这样的。财务,是每一位优秀的医美人都必须要掌握的一门技能。理解了财务,我们才能更透彻地理解很多商业的基本逻辑。

财务是商业的语言。要理解这门语言,我们就要从一些关键词汇说起。首先,财务语言中最基本的一组词汇,就是收入、利润和现金流。

什么是收入、利润和现金流?

对于财务数据质量,华为用两句话做了凝练的概括:有利润的收入,有现金流的利润。没有利润的收入无疑是赔本赚吆喝,没有现金流的利润是打肿脸充胖子,都不可持久。华为的这两句话等于把收入、利润、现金流视作一个三角,追求数据的均衡。

资深财务经理闫静老师说:利润是收入的质量,现金流是利润的质量。

什么意思?假如你问一个医美机构的店长。

医美店长交流群(7)

店长1

今年你店面的营收怎么样?

店长2

今年我大概卖了5000万,去年是3000多万。

店长1

哇,那不错啊,你今年涨了很多。那你今年赚了多少钱呢?

店长2

利润跟去年差不多,去年赚了1200多万,今年1300多万。

店长2

啊???

你看,他虽然收入涨了2000万,但是利润却只涨了100万。这说明他今年收入的质量,其实是不如去年的。

润米咨询董事长刘润说:“利润,是收入的质量。如果你去看每年福布斯世界500强的名单,按收入排名,在很长一段时间内第一名都是沃尔玛。但是大家其实并不最关注收入的排名。大家最关注什么呢?关注市值。今天市值最高的公司是苹果。市值来自于利润。苹果公司的收入虽然不如沃尔玛,但是他的利润要比沃尔玛高很多。”

利润是企业家的经营成果,是企业经营效果的综合反映,也是其最终成果的具体体现。利润的本质是企业盈利的表现形式。

你接着问他。

医美店长交流群(7)

店长1

你今年利润有1300万,那你给员工发奖金了吗?

店长2

还没有。因为利润虽然有1300万,但是账上没钱啊。客户的货款还没打给我,账上的现金也都去进货了。

你看,虽然在财务报表上,他的利润有1300多万,但是他账上其实并没有现金流。即便账面上赚了那么多利润,但是利润还没有变成现金进入他的账户,想用暂时也用不了。

利润是账面上的,是人为造出来的。而现金流是真实存在的,是需要进账、出账的。只有到账了的现金流,才是你真正的利润。否则,利润就只是利润表里一个数字而已。看利润表,可以帮助我们看这个生意到底赚不赚钱。但同时我们也要看现金流,这可以帮助我们看利润到底有没有到账。

现金流和利润都很重要,他们分别描述的公司不同维度的状态。做一个简单的比喻就是,利润就像是一个人的消化能力(身体利用能量的能力),而现金流就像是吃饭。

吃饭对一个人来说当然很重要,少吃一顿就饿得慌,几天不吃就饿死了;但如果身体的消化能力不够,吃了不能变成自己身体的能量,光吃饭不长力气,那迟早还是会营养不良。所以你说哪个重要,都重要,他们是相辅相成的。

如何合理地制定发展战略?

无论是收入、现金流还是利润,都是公司在某个时间段内不同侧面的切片,是一个凝固的状态,我们可以从这些结果中去发现公司经营中的问题。但是,公司的经营是一个动态的过程,不能只因为一个方面重要,就只把功夫下在一个方面。

比如你觉得现金流重要,就单一的在现金流上下功夫,那就容易陷于短期的决策,而牺牲了长期的盈利能力;

又或者你觉得利润重要,就一味的追逐利润,但不考虑现金流的状况,就可能造成短期的资金链断裂,而让企业无以为继。

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图示为领健医美云管理软件报表中心演示界面

记住,利润,是收入的质量。现金流,是利润的质量。我们观察自家的机构,不仅要观察它的收入,也要观察它的利润和现金流。收入代表市场规模,利润代表赚钱空间,现金流代表承受风险的能力。这三个指标都健康,公司才能长远发展。

下期领健君会接着分享:什么是“资产、负债”?敬请期待!

参考文献:[1] 四维居士.「案例」从第三方视角看企业,现金流和利润的重要性.个人图书馆

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