医美IP抖音运营

医美运营 案例拆解:从0-13w关注粉丝,这家医美抖音号仅用90天!

自从领健君分享运营抖音号的技巧后(分析100个抖音网红医生后,我发现医美机构都这样运营医生IP),荣幸获得不少朋友的认可。但也有朋友表示,希望有医美抖音运营的具体拆解案例。

其实,领健君早给大家安排上了。有家医美机构的抖音运营,从它开始运营,就引起了领健君的关注。因为它另辟蹊径,不拘泥于医美运营的常规运营模式,而是吸取抖音时下最受关注的涨粉方式,灵活将其和自己公司的业务相结合。

图片来源:抖音截图

做抖音营销运营,一般经历三个阶段:注册养号、创作视频、收益变现。现在,领健君将根据这三个阶段,对该医美机构的抖音号进行一一拆解。

一、注册养号

抖音账号运营,初始阶段,需要进行养号。在领健君看来,所谓“养号”分为两步:达到抖音官方优质推荐条件,积累初始忠实粉丝。

由于抖音希望把流量推荐给正常、高质量、原创、内容垂直的账号,而不是定位不明确、内容模糊的账号。所以,前期要有针对性地调教账号,使其符合平台推荐标准。

抖音养号的目的就是要在短时间内,建立账号的垂直度、健康度、活跃度,让系统认定你是个优质的账号。

一般是3-7 天,每天刷抖音、挂机1个小时左右,模拟正常的用户使用行为。账号注册时间越长,权重越高。

1、案例拆解:

本机构号注册于2020年6月9日,在6月15日之前,发布视频4个视频,平均点赞量7.8w,平均评论量2862,平均转化量449。从数据上来看,达到抖音官方优质推荐条件,也积累了一波原始粉丝。

图片来源:抖音截图

2、问题分析:

虽然没明确给自家医院打广告,但编辑还是暗暗定位了“医院地址”。估计原计划是通过这样的细节,含蓄打广告。但涉及整形医院,质疑声不断响起。

3、解决方式:

编辑没在评论区正面回复,但很快撤销了定位标注。后面的视频,粉丝仅知道出境小编是在整形医院工作。

但领健君认为,这种做法挺机智,既控制住负面舆论扩散,也为后续粉丝好奇是哪家医院,便于在往期视频找到答案做铺垫。

二、创作视频

据巨量算数统计显示,抖音最受欢迎的账号类型为:演绎、生活、美食、观看情感、文化、影视类。

该机构设置的人设为:24岁,单身,吃货,搞笑等于一体的沙雕小白领日常,主要工作是撩医生&做小科普。这个人设位于抖音用户的最多人群:19-30岁。视频出境人物及主题,均选择的是抖音非常受欢迎的视频类型。

1、问题分析:

对该机构的所有视频进行分析后,领健君发现,该机构的内容定位,起初是“我的领导要给我介绍帅哥医生”系列日常vlog,后变成“我去撩各个科室的医生”,再变成“我和某位医生组成了待定情侣CP”。

图片来源:抖音截图,组建疑似情侣CP

由于抖音对整形医院及整形项目的宣传审核比较严格,如何含蓄为医院做营销,这一步目前并没有体现出来。同时,和某位医生固定CP组成后,并不能体现自家医生的技术能力。反而因为医生年轻,受到部分粉丝质疑。

2、问题解析:

设计的vlog:领导给单身狗介绍对象→我去撩医院的各科室医生→我遇到心动的医生。营销故事线设置挺合理。但最终营销效果,却未越来越清晰。

图片来源:抖音截图,各个科室踩点

通过撩各个科室的医生,对医院的各个大类项目,做简单视频展现。而聚焦和某个医生的待定情侣CP后,做出的视频,虽然搞笑成分依旧,但医生由于年轻,粉丝不会对医生的技术有所期待,也会不时出现质疑的声音。

反而,是和院长的接地气互动,中间涉及的隆胸项目,让人印象深刻,巧妙宣传了医院的项目。

3、解决方式:

建议稍微弱化情侣CP,多宣传医院的其他资深医生,从评论区粉丝的互动来看,资深医生更容易获得老客户宣传,且口碑较好,不易出现负面反馈。

三、收益变现

目前该账号在视频里未涉及医院的直接宣传,但对于好奇是哪家整形医院的粉丝,直接私聊的话,小编会进行解答。从中间发布的回复视频,也在为私聊客服服务做铺垫。

领健君预测,该号应该还在蓄力阶段,着重积累忠实粉丝和曝光量。等到拥有预期的忠实粉丝后,应该会测评医院期待的宣传项目,不过应该还是主打“含蓄型营销”。

推荐有市场运营的医美机构亲们,着重借鉴一下这家机构的抖音运营方式,为自家机构增加客户引流渠道,从而为自建流量池积蓄客户。

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