双12营销方案

想让双12业绩翻倍,医美营销方案请收好!

双12将至,你准备好营销活动了吗?

不少医美机构每逢节日、热点就会发条微博、做个转发活动,但这种蹭热点的做法,实际上在效果方面难有建树。

双11余波未平,双12的号角又已吹响。如何抓住双12机会,打一场漂亮的翻身战?今天领健君就来分享一波双12线上营销攻略!

明确活动目标

活动本身往往是一种手段,而不是目的。我们要结合当前自己产品的现状,进行分析,找到一个较为清晰的活动目标和发力点。一般情况下活动目标分为品牌目标和销售目标。

明确活动玩法

此外,还要设计活动玩法,保持活动期间客户的积极性。

玩法一:直播

推荐理由:2020年“双11”预售帷幕拉开,李佳琦和薇娅从晚上七点直播到了凌晨。当天晚上,李佳琦和薇娅的GMV总和接近80亿元人民币。两人最终的成交额分别是33亿和35亿,可见直播的威力。

直播地点:大众点评、抖音、口碑、新氧等平台;

活动路径:用户参与直播-点击直播-领取优惠券-点击商品链接;

用户留存:对已下单/获奖的用户,持续电话/微信跟进,引导进店消费。

例如:

图片来源:网络

玩法二:定金预售圈客户

 

推荐理由:有利于医美机构提前预热市场,高效累计人气,锁定客户并帮助医美机构针对性营销,助力交易额增长。

例如:

图片来源:网络

玩法三:限时秒杀

推荐理由:可以通过领健医美管理系统,轻松设置秒杀活动,通过秒杀活动优惠价抢购爆品,吸引客户关注,为活动造势,有利于提高用户留存。

领健医美-秒杀演示页面

例如:

图片来源:网络

玩法四:大转盘抽奖

推荐理由:抽奖增加活动趣味性,领健医美管理系统已经为大家准备了超好玩的大转盘抽奖模板,医美人可以灵活选择线下兑奖,有效沉淀私域流量。

领健医美-大转盘抽奖演示页面

玩法五:拼团砍价

推荐理由:想让你的双12促销活动被更多人参与吗?拼团&砍价玩法了解一下!在微信、美团等平台上,医美机构发起拼团趣味促销活动,可快速实现商品传播并且促成下单,同时机构也能拓展销售渠道。

例如:

图片来源:网络

活动的推广

好的活动,也要有好的渠道去推广,毕竟酒香也怕巷子深。推广渠道,按定义去区分,可以分为付费渠道和非付费渠道。

需要注意的是,要能够有效监控到每个推广渠道的数据,这样才能在后期核算流量的时候做到有理有据。沉淀的客户信息记录进领健医美管理软件。

领健医美-活动数据演示页面

同时需要把来源录入系统,为未来精准营销做准备。

领健医美-筛选客户来源演示页面

活动复盘

一场线上或者线下活动结束后,都应该给这场活动做个阶段性总结:

这场活动效果怎么样?有没达到既定的目标?哪个环节出现了问题?是什么原因导致这个问题的出现的?

如果想对活动效果和客户到店情况进行复盘,需要记录好来自不同渠道的信息,不仅要复盘渠道流量,同时也需要复盘客户质量。

最后总结出复盘笔记,以便于在下一个活动策划时,可以进行查看,避免重复性的错误。已经被证明有效的部分,下次可以进行复用并将其改造的更加成功。

以上是常用的双12线上营销活动方案,离双12还有17天的时间,有经验的医美机构,已经开始宣传活动了,医美小伙伴们赶快行动起来吧!

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