微博拥有百万粉丝的“网红医生”,是这样运营客户的

微博拥有百万粉丝的“网红医生”,是这样运营客户的……

医生是医美机构的重要角色。优质的医生,会天然为机构带来流量,但打造医生IP能更低成本触达潜在用户,为机构后续的流量贡献持续强大的能量。

IP是Intellectual Property的缩写,中文意思理解为知识财产、智慧财产,近义理解为知识产权。是指作者通过智力创造所产生的著作权、版权等,可以指一首歌、某个人物形象,甚至只是一个名字、一些自带流量的内容等。从商业利益来看,一个成功的医生IP更受市场欢迎。

领健君将简略分享:为什么要在微博打造医生个人IP,拆解微博上“百万粉丝的网红医生”,是如何运营自己的医生品牌的。

医美行业为什么要在微博打造IP?

由于唱衰微博的声音时有发生,导致很多医美机构会忽视微博这个渠道。但据领健君拆解那些微博上拥有百万粉丝的“网红医生”,惊喜地发现,其实TA们的客户转化率还不错。

据报告显示,使用微博的用户年龄分布大部分在30岁以下,而现在医美客户年纪越来越趋于年轻化,所以说微博平台其实是有很多潜在的医美客户。

图片来源:道客巴巴2020年报告

如何在微博打造医生个人IP?

1、精准传达“你是谁”

拿名字、头像、个性签名举例。名字包装一般采用,名字+核心定位的形式。如:整形医生XXX。

头像包装一般采用医生卡通或者本人白大褂的照片。卡通的头像会显得自己更有亲和力,白大褂的本人头像会显得自己更加专业。

个性签名一般介绍一下自己具体的职位、哪方面比较优秀、有什么成就、出版过什么书籍等一些强调自己专业性的介绍。

图片来源:微博

2、传播哪些有价值的内容?

 

●案例分享

平时分享一些自己真实的手术案例,展现技术实力,让粉丝产生信任感。

图片来源:微博

●分享行业相关的内容

比如新产品,行业新闻,行业研究报告等。

图片来源:微博

●蹭热点

从热点出发,抛出话题,引起大家的关注与讨论。

图片来源:微博

●偶尔分享自己的生活

可以将机构或者个人生活以当下流行的vlog形式展现出来,拉近粉丝距离。

●发表正能量的言论

吸引同路人,获得他们的共同认可,进而成为粉丝。

图片来源:微博

3、与粉丝互动要频繁

●微博直播

在线与粉丝互动,第一时间解答粉丝疾病困扰,提升好感与信任值。

图片来源:微博

●话题互动

比如抛出个问题,吸引粉丝讨论。

图片来源:微博

●转发抽奖

定期策划一些小活动,让粉丝转发抽奖,活跃粉丝。

图片来源:微博

●医生微博问答

粉丝向医生提出问题,医生可以选择知识变现--回答后获得该问题的收益,也可以选择免费的形式,扩大影响力,部分问题可以设置医生回答问题后,其他粉丝支付1元即可围观博主的回答。

图片来源:微博

●创建粉丝群

医生可以直接在群里和粉丝沟通、交流,同时进一步了解大家的想法。

图片来源:微博

4、变现要讲究技巧

 

●医生个人诊室问诊

医生开通个人诊室,就可以在微博上为患者提供付费咨询服务。

●私聊,让粉丝成为微信/企业微信好友

但是要注意的是,微博系统会自动对一些敏感词组进行屏蔽,如“微信二维码”、“微信”等,在你发微博时一定要避免那些敏感词。我们可以用“vx”、“卫星”等谐音替代。

图片来源:微博

在过去,一个医生想要积累大量用户粉丝,可能需要花费很多年的时间,但是现在,互联网技术的高速发展以及内容形式的不断演变,各个平台的兴起,大大节省了IP传播的时间,同时还加速了IP的建立时间,机构可以更为高效的连接到客户。

以上就是领健君关于打造微博IP相关内容的分享啦,希望对医生们有所帮助。

关于营销拓客渠道,大家还想了解哪些平台呢?

如小红书、视频号等,快在文末留言区说出来吧

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