口腔干货 | 营销计划早准备,暑期旺季突出重围!

不知不觉间,2020年已悄然过半,7月如期而至,恰逢暑假正是口腔行业的旺季。

竞争越来越激烈的当下,口腔诊所想要在旺季突出重围,吸引更多用户,就需要做出比其他诊所更好的活动方案。

找准年轻用户的需求

首先关注两组数据:前两周,动脉网发布了《2020年口腔医疗白皮书》,其中消费者画像部分显示:

1、消费年轻化趋势更明显,女性为消费主体

用户的年龄集中14岁~30岁,占比高达92.6%,其中非常值得关注的是14岁~19岁用户的占比竟然达到26.7%。

2、“美”的追求已经成为主要线上消费动机之一

口腔消费者互联网化、年轻化以及“美属性”的消费趋势明显。口腔诊所的活动除了日常洁牙引流项目,可以从正畸、贴面等高客单价项目入手。抓住学生党这个爱美的年轻消费群体。

活动案例参考

活动主题:趁年轻美起来

活动项目:正畸、美白

活动目的:裂变新客,品牌宣传

活动背景:据报告显示,每到暑假,来口腔机构的学生尤其多,主要原因是一来颜值经济影响下,越来越多的年轻学生选择正畸或美白,获取更多自信;二来漫长的暑假,可以保证大家有足够的诊疗时间。

活动策划:打折优惠+场景营销

1、活动期间,正畸项目88折:凭准考证可免费体验一次美白;

2、活动期间,两人成团,凭准考证,都享受正畸项目7折。

活动时间:7月9日-7月31日

活动预热:提前1周时间

宣发路径:线上+线下同步推广:微信公众号推文,员工,老客户针对性推送,第三方平台上线活动;线下引流以及门店升单。

1、微信公众号推送活动内容,加群或者引导小程序直接购买;

2、针对老客户会员画像-筛选符合条件的用户,推送活动详情并在活动之外赠送洁牙卡、优惠券等可多次引导到店的项目;

3、门店摆放活动海报,通过线上引流到店的用户可以直接在店内做消费升级;

4、在学校周边,派发送优惠传单,凭传单和准考证到门店消费,可享受免费洁牙和以上活动优惠;

5、第三方平台上线活动详情,学生党可以直接从互联网购买项目,到店消费;

宣发文案:“趁年轻美起来”追剧、打游戏?不如抓住高考后的这个暑假变美。

凭准考证到店,不止88折优惠,更有好礼相送。

注意:

折扣、营销、卡券配置可以通过领健后台营销中心-卡券管理(微营销)-营销优惠管理进行配置,方便进行财务核算和统计ROI;

△领健口腔系统后台设置优惠券页面

暑期活动赶紧做起来了!

文末福利:领健商城为您的暑期旺季突围做好了充分的库存准备以及超低折扣,购买正畸类耗材,欢迎来领健商城采购。

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