适合口腔诊所/牙科门诊 的私域流量运营方案来了!

阅前须知

不主动做拉新、留存的佛系接诊或依赖不断投放花钱买新流量延续诊所的时代已经过去,越来越多口腔诊所意识到真正能够为诊所带来价值的流量恰恰是“存量”,本文将针对已经做了一些营销动作、有一定的客户沉淀和积累的诊所提出适合的私域流量运营方案。

近两年,私域流量被广泛提及。纵观各行业各业,不同规模、不同发展阶段的企业对私域流量的认知和运营方案不尽相同。重要的是,这些方案的底层逻辑是一样的,从公域流量池获取流量,放到私域流量池提供内容、服务、产品形成转化。企业需要做到多渠道联动、精准且高效触达客户、多留存、多裂变。

口腔行业具有终端消费性质,服务对象为个人,消费频次相对较低,但针对预防、治疗、求“美”等不同需求消费频次及金额也有差异。

口腔诊所在私域流量的运营方案上需要构建品牌与客户之间强信任关系,这要求口腔诊所从“流量思维”转化为“服务思维”,注重客户差异化、精细化的服务增强客户与品牌之间粘性。

那么围绕口腔诊所私域流量的运营方案:第三方平台+公众号+小程序+企业微信,结合领健口腔软件帮助口腔诊所布局私域流量运营。

公域流量获取

布局和运营私域流量的前提是拥有流量,那么流量从哪里来?随着互联网的发展,吸引新客的方式逐渐多样化,除了传统的搜索引擎、线下活动等,还有大量第三方平台可以用于广告投放、或者通过数字营销方法盘活私域流量池。

由于口腔诊疗本身是重决策的医疗服务,客户直接从陌生人到成交是困难的。因此通过各类渠道引流来的公域流量也需要通过私域的沉淀和孵化才能让客户产生信任、采纳、复购的行为。

私域流量池搭建

私域的沉淀和孵化要求口腔诊所有自己承接流量的工具从而形成私域流量池。因此口腔诊所需要布局属于自己的线上渠道即:诊所微官网、诊所服务号、诊所小程序商城,微信的这几个渠道是诊所展示实力与形象优质渠道。

👉 点击立即查看:口腔诊所高效获客的关键

在私域流量布局的不同阶段公众号扮演着不同角色:

拉新、留存阶段,当客户从不同渠道接触到诊所,通过公众号+H5图文方式,做好品牌内容、口腔护理知识及活动产出,建立粉丝与诊所之间的联系,为线上线下活动做预热。

随着互联网行业的发展,年轻人对线上自助服务依赖,且对服务的连贯性要求很高,因此在转化阶段公众号可以成为客户与诊所便捷沟通的途径之一,诊所可设置关键词回复、客服咨询入口及自助预约入口,简化客户线上预约流程、并确保消息回复专业、及时。

👉 点击立即查看:减轻线上问诊压力

诊所通过小程序建立属于自己的线上商店。当客户与诊所建立连接后,诊所不仅可以在小程序商店设置护理品、诊疗服务产品的售卖,还可通过小程序发起秒杀、裂变等活动,引导客户自传播,从而形成老带新。通过领健口腔软件小程序也可设置线上自助预约入口,客户对小程序中设置的诊疗服务类商品感兴趣即可直接通过小程序预约,缩短客户购买路径促进转化。

亮点功能:小程序自助预约

登录领健口腔软件-智能营销-小程序-装修,在小程序导航及微页面可配置自助预约。

私域流量运营

布局私域流量仅仅通过多触点触达客户是不够的,诊所可以通过领健口腔软件+小程序+企业微信,搭建会员体系实现多触点联动、精准营销。

诊所需要设计好自己的会员体系,其中包含成为会员的方式、会员积分获取规则、会员分层规则,形成标准化的会员运营规则。通过公众号个人中心展现个人信息+会员积分,小程序商城搭建“会员积分商城”,会员可以使用积分兑换诊疗项目及其他商品。积分商城提供可兑换的奖品类型多样,有实物类奖品、也有诊疗服务类奖品,设置诊疗服务类奖品可吸引客户到店兑换,诊所有机会将其转化为高值项目客户。

点击下方视频号卡片立即查看诊所运营攻略

客户精细化运营离不开对客户画像的完善。诊所可以通过领健口腔软件根据诊疗、行为、基础信息等特征完善客户画像并同步至企业微信。

 

当客户咨询、到店、参与活动,引导客户添加诊所企业微信,并针对客户建立多对一专属服务群。当诊所设计活动时,可通过会员标签筛选相应的客户或者客户群进行活动推广;诊所可使用企业微信-聊天侧边栏给客户发送术后医嘱、日常口腔护理等内容,也可通过企业微信给客户发送回访消息,提醒客户按时到店进行口腔检查,实现客户的服务体验提升和转化效率,提升客户对品牌的满意度。

点击下方视频号卡片了解企业微信详情

诊所管理员不但需要关注流量获取、运营,还需要对投放渠道、转化效果及服务质量复盘和监督,不断调整营销战略及方案。

领健口腔管理软件-报表中心页面

小试牛刀

搭建好私域流量池,3月活动方案请拿走!

活动背景:3月8日已经从传统的国际妇女节变成电商行业的“女神节”,口腔诊所也可借势策划女性为主题的营销活动,使用不同的方式触达客户,吸引客户到店,提升客户粘性。

 

活动主题:关心家人也要关爱自己,女神节特惠

 

活动目的:

1、策划活动吸引新客户到店,提升诊所人气;

2、策划回馈老客户的活动,提升客户粘性。

 

活动时间:3月6日-3月8日

 

活动方式:

1、活动期间,客户可在小程序中以8折优惠价格购买超声波洁牙服务。

2、活动期间,双人到店进行牙齿美白项目,其中一人为女性,则两人可享诊疗费用9折优惠。

3、活动期间,转发活动海报至朋友圈收集30个赞,赠送品牌牙膏一支。

活动推广:

诊所可通过给客户发送短信、公众号推文、朋友圈海报分享、企业微信群发进行活动推广。

切记,活动结束后复盘一样重要!快行动起来,做好三月女神节活动,运营私域流量吧!

上一篇:适合口腔诊所的私域流量运营方案来了!

下一篇:第三十八届西部国际口腔设备与技术展览会